压缩机“先行”与“后进”者的竞争策略

　不久前，压缩机行业盛会“2015上海国际压缩机及设备展览会（ComVac ASIA 2015）”盛大落幕，似乎没有受到行业“不景气”的影响，展览现场依旧如火如荼，参观者络绎不绝。作为行业发展的风向标，ComVac ASIA 2015深受业内专业人士欢迎，每年都会吸引大量的参观者。对于今年的展会亮点，大家“先知先觉”一致认为双级压缩机将成为亮点，结果也验证了这一点，反倒是没有展出双级的企业反而成为“亮点”。可见压缩机行业的竞争之激烈，让双级压缩从国内首台样机面世到今年大批量展出短短不过两三年的光景。
透过竞争的迷雾梳理一下螺杆压缩机在中国的发展进程，我们不难发现在这个行业发展中先行一步的“先知先觉”与后进而“后知后觉”者各自的竞争策略虽然不同，但往往会取得异曲同工之妙。
时间推到05年以前，压缩机主机是外企的天下，整机组装企业受制于此，产品价格一直高居不下，随着一批“先行”者的醒悟，压缩机行业自主研制的主机迎来了春天，大批国内生产的主机陆续投放使用，将螺杆压缩机拉下“神坛”，更接地气。直到时至13年，双级压缩机从概念到样机，实现了螺杆主机的又一次跨越。
当行业同质化严重的时候，我们如何实现差异化竞争，这就是“后进者”的策略。后知后觉而“后进者”需要找到竞争的切入点，比如销售渠道、采购渠道、总成本控制等。分析后我们发现，后知后觉的企业虽然起步晚，但是发展并不缓慢，本文试图从两种策略中找出差异，和大家一起探讨企业如何更具竞争力。
“先知先觉”策略需要企业有敏锐的产品和市场嗅觉，能够预感行业的发展方向，同时具备强大的执行能力和自我修复能力，这种策略要求企业必须具备独立的研发能力，可以是全面的，也可以是集中某一领域的。“先知先觉”策略要求企业有一定的市场引领能力，要求产品已经投放市场，必须是真正意义上的产品而不是样机，否则将变成替他人吆喝。
“后知后觉” 策略实际上一种无奈的策略，要求企业具备透过竞争迷雾找出“差异”和能够将这种差异转化成竞争力的能力。同时要求企业必须具备管理能力，这种能力可以更好的为企业销售、采购、管理等所有战略服务。在产品同质化，价格竞争透明化的竞争环境中，对于后进入这个行业的企业你的竞争点在哪里..
先知先觉走到终点变成了后知后觉，如果企业没有后知后觉的觉悟和后知后觉的生存之道，企业会死得很惨。需知，一个企业不可能总是先知先觉，也不可能总是后知后觉，两者是辩证统一和相互转化的。
回到此次展会的话题，我们不妨思考下以下几个问题：
1、总成本价格竞争的企业如何持续发展？
2、扎堆双级压缩蓝海的企业在成为红海后下一站在哪里？
3、行业洗牌哪些企业可以很好的生存，哪些企业会消失？
其实，归结起来，企业竞争的本质还是产品，产品的因素不外乎性能、可靠性、价格。比如有些国外产品比较单一，但是却能做精做强，企业一样活得很好，这也是某种程度的后知后觉策略。
任何一种竞争战略没有对错之分，只有适合你或者你发挥到了一个什么样的水平。未来一段时间内，压缩机行业可能还会持续低迷，希望广大企业无论采用先知先觉策略还是后知后觉策略，都能找到适合自己竞争策略，在竞争中一路健康前行。